商品花样更多、价格更便宜、服务更好……这是许多普通购物者的愿望。

今后，武汉市民距离这个愿望更近了。近日，记者从武汉市获悉，世界500强企业、亚洲销售额最大的商业零售“航母”——日本永旺株式会社已确定进驻武汉，先期将在东西湖区、沌口、后湖开3家大型超市，带来日本品牌和饮食。

 

近些年，武汉一直稳居社会零售总额的全国前六名。在武汉市场，除中百、中商等本地商家，沃尔玛、家乐福、麦德龙等外资商超也早已驻扎。此次永旺入驻，能否杀出重围博得生机？它又将给武汉本土的商超企业带来怎样的挑战？

 

昨日，多位业内人士及相关专家称，永旺入驻武汉，将盘活武汉的商超市场，形成“鲶鱼效应”，给武汉的商超带来正能量，同时，武汉市民也将从中享受到实惠。

 

来汉建三大购物中心

 

日本永旺入驻武汉绝非一时冲动。

 

今年初，日本永旺梦乐城（中国）公司已与武汉开发区管委会签订投资意向书，确定选址武汉沌口开发区投资1.5亿美元，建设集购物、休闲、游乐、娱乐、餐饮和金融流通服务于一体的购物中心项目，投入运营后预计可实现年销售收入20亿元，计划2015年开业。

 

此外，永旺还计划在东西湖、后湖建立购物中心，规划面积都超过10万平方米，预计明年开工。

 

据“2012年世界500强”榜单显示，日本永旺排名第134位，去年销售收入659亿美元。目前，永旺在中国主要从事综合百货和超市，集中在京津、山东、广东及香港4地。

 

树大招风，永旺模式早已引起众多专家和业内人士的关注。北京工商学院经济学院教授洪涛研究零售业多年，他表示，永旺有着自己的销售特点。“首先是多业态经营，永旺既包含购物中心、综合超市，专门的食品超市，也有信用卡服务和自有品牌的商品。”

 

自有品牌将成“杀手锏”

 

“所谓自有品牌，又称为商店品牌，是指零售企业从设计、原料、生产到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业品牌，在自己的卖场进行销售。其特点是自产自销商品，省去许多中间环节，使用自有品牌的商品可少支付广告费，进行大批量生产、销售，可以取得规模效益，降低商品的销售成本。”洪涛介绍，目前永旺已有6000余种自有品牌商品。

 

记者了解到，截至3月份，永旺在中国的自有品牌“特慧优”已包含了115种商品，其中包括食品类和日用品类。另有数据显示，“特慧优”今年在中国的目标零售额是2.4亿人民币，并计划在今年内达到500种，到2013年扩大到1000种。

 

洪涛认为，永旺在自建自有品牌商品这方面很值得国内商超企业学习。“传统的模式是商家直接采购或是供货商直接供货，但这里面存在着商家和生产商之间产生的矛盾。而自有品牌则很好地解决了这一问题。”

 

“每家零售集团都有自己的模式。” 武汉大学经济与管理学院工商管理系教授吴先明分析，例如沃尔玛优势在于商品齐全，而永旺集团作为一个世界性的大型零售企业，在入驻之前，肯定做过全面的分析。“进入武汉之前，日本永旺已经进入了北京、青岛等城市，了解了中国人的消费习惯，他们此次是有备而来。”

 

避开正面交锋

 

永旺从郊区开始挺进

 

农村包围城市，日本永旺在进军武汉商超市场上，采取的即是此策略。此次永旺在汉投资的3个超市项目分别位于东西湖区、沌口和后湖，均地处三环周边，相对于繁华的市中心来说，这些地方无异于一个个正在发展中的“村落”。

 

复制日本模式 布点多选新城区

 

记者了解到，无论是在日本还是其他海外市场，永旺一直坚持走郊区路线，其中，日本3/4的郊区商场都由永旺开设；在中国，永旺的门店也大多以郊区为“据点”。

 

例如，2008年10月，正值金融风暴席卷全球，就在国内商家挤破头争抢城中心地段时，永旺国际购物中心平静地进驻北京昌平北安河。

 

这个位于北京北五环和六环之间的新项目，在落地之初几乎受到了业内的普遍质疑。当时，多数业内人士认为，这样一个包含购物、餐饮、休闲等多功能的一站式商业设施，其“前不着村后不着店”的选址，注定将经历漫长的培育期。

 

出人意料的是仅在8个月后，永旺店内的火热氛围与京城传统商圈的冷清形成了鲜明对照。其不仅吸引了郊区的顾客，也以一些特色品牌和大量停车位吸引了城区的消费者。永旺集团创始人冈田卓也曾自信地说：“永旺的中国门店一直在复制日本永旺的成功模式”。

 

占地大，选核心商圈不现实

 

“这当然是好模式。”武汉大学经济与管理学院教授谭力文表示，由于郊区的土地价格较低，可为商家降低土地租赁成本，商超的停车场也可建得更大。

 

“中国年轻人基本改变了以往每天提篮买菜的习惯，更喜欢三口之家周末开车去郊区购物，既购物了，还呼吸了郊区的新鲜空气。”他说，以中商广场为例，由于地下停车场太小，很多客流都流向了地下停车场更大的群光广场。

 

商业研究员陈先生说，相对来说，市区百货不仅员工数量多，而且人员工资比郊区百货约高出15%-20%，“就目前来看，由于定位准确，永旺的商品定位与辐射范围内的消费客层能够完全契合，这也是其成功的关键所在”。

 

在洪涛看来，永旺包含业态较多，需要的占地面积较大，选择核心商圈不太现实，且武汉核心商圈也多处于饱和的状态，故错位选择，更有利处。

 

郊区路线成本低 进货也便捷

 

武汉大学发展研究院院长李光教授也认为永旺的选址很有远见性，“沌口、东西湖、后湖三个区域都在三环线上，首先交通很方便，有利于物流；此外，这三个区域都发展得十分迅速，沌口、东西湖属于目前武汉重点培育的两个开发区，而后湖则是武汉十分密集的居住地。”

 

此外，李光表示，选址偏远也避免了初期的成本投入，减少了筹建的难度。“另一方面的好处则是，防止一开始营业就陷入过度竞争的局面，从而能尽快完成市场培育期。”

 

其实，永旺选择走郊区路线不仅瞄准的是低成本，同时进货也更为便捷。另一商业研究员张先生说，因为郊区处在高速路口，更便于商家进货，“比如从河南运进一批蔬菜，到中南路和到郊区相比的话，显然郊区更方便。而且水果、蔬菜、肉类的保鲜效果更好，正好迎合了消费者追捧绿色、有机、环保食物的需求”。

 

日本永旺集团中国区战略发展总经理朱菁表示，郊区模式使永旺避免了与城区商业的正面竞争，同时，强大的自有品牌资源减轻了商场招商和运营的压力。

本土制造业

有望享“红利”

 

永旺选址东西湖区、沌口、后湖，对于其自身而言，是企业发展的战略；不过，对于武汉而言，其意义远不仅如此。多位专业人士分析，永旺入驻后，有可能带动区域经济发展，形成新的商圈，本土制造业也将享受“红利”。

 

“聚拢效应”将孵化新商圈

 

中国商业经济学会副会长、中国人民大学教授黄国雄表示认为，只要有了好的经营模式和经营理念，都有可能形成商圈，而永旺显然具备以上条件。

 

吴先明对此表示认同，他分析，永旺入驻之后，将形成“聚拢效应”，其他的商业也会陆续过来，这将带动就业、房价等的同步发展。例如街道口、鲁巷等地，此前也不是中心地带，但新世界等商家陆续入驻之后，这些地方的商圈迅速崛起。

 

本土制造业需适应永旺标准体系

 

除了新商圈，吴先明认为，永旺落户武汉还将为本土制造商带来机遇。

 

洪涛看法与之类似，他说，永旺最大的特色就是自有品牌，故永旺布局武汉后，为方便其品牌的建设，减少运输成本，一定会需要重新建立一些合作的制造商，参与其自有品牌的建设，构成供应链条，从而带动武汉中小制造业的发展。

 

“具体能带动多少，要根据永旺自有品牌发展的情况而定。”洪涛认为，武汉的中小制造业一向发展较好，应该积极利用这次机会，与之合作。

 

至于哪些行业的制造业获利最大，洪涛表示，从超市方面来看，将以快速消费品方面的制造业为主，例如小商品和日用品；从购物中心和餐饮类上，则将更多带动服务业的发展。

 

此外，吴先明还分析，与永旺达成合作后，将有利于推动本土制造商走向全国甚至走出国门。“除了国内网点，永旺在世界多地都有布局、一旦产品获得其在武汉网点的认可，也将有机会进入永旺其他地方的网点。”

 

同时，他还提醒，永旺作为大型零售集团，对产品采购肯定有自己的标准，由此，本土制造业需与其沟通协作，适合他们的标准体系。

 

大战在即

 

本土商超不惧挑战

 

永旺如此大规模进驻武汉，会否给武汉的本土商超企业带来压力？它将如何拉动武汉商业经济的发展？会否改变武汉目前的商业格局？

 

利于我们在管理服务上创新

 

武商量贩董事长兼总经理王斌和中百集团副总经理、中百百货董事长程军均对此表示“热烈欢迎”。

 

“永旺布局武汉，说明目前武汉的市场很大，我们作为同行，欢迎永旺来，他们将带来先进的经营理念、激烈的竞争，这将促进我们在管理、服务、营销上不断创新。”程军说，“例如，永旺超市的海鲜和禽蛋非常好，鸡蛋要在产蛋后24小时内上柜，且鸡蛋的售卖期最多一周。”

 

在程军看来，这些苛刻要求决定了永旺的竞争力，也是激发本土企业不断发展的驱动力。

 

王斌则认为，永旺的优势是在日本，到中国后，其海鲜、蛋品等不太可能从日本空运，否则成本太高。如果从中国采购，其重建采购渠道需下大力气，加之外资人才储备不足，在人才竞争上也不如本土超市。

 

“尽管近年来，世界排名靠前的很多洋超市进入武汉，但武汉本土超市在竞争中反而越做越大，并走出了湖北。”王斌说，“外资来汉是件好事，作为本土超市，要有开放心态。本土超市和洋超市各有优势，洋超市不一定比本土超市强。”

 

此外，程军认为，从永旺在国内其他城市的“作风”来看，不会是下一个银泰。“大家都是想好好做生意的商家，不会觊觎别人的股权。”

 

本土商超有能力从容应对

 

对此吴先明也认为，永旺此次入驻，对于武汉本土商业不一定是坏事。“永旺就是一匹狼，武汉本土商业要想与狼共舞，就必须强大自身，这样才不至于被吃掉。”

 

永旺入汉后，将形成“鲶鱼效应”，李光说，“永旺来汉，必定会分流一部分的客流，而各个企业为留住客源，就会不断创新，最后形成互补合作的关系。”

 

对于中百和武商等武汉本土的商超企业，李光显得十分有信心。他表示，这些企业都是老企业，绝对可以从容地应对永旺的到来。“此外，本土企业也积极在湖北二、三线城市扩张，届时将形成新的商业生态环境。”

 

而对于永旺是否会改变武汉的商业格局，李光则认为，在近几年内，暂还不会造成如此重大的影响。

 

“永旺的入驻虽不是开端，但也绝不是结束。”在吴先明看来，今后，越来越多的商超企业将进军武汉市场。

 

洋超市超速扩张

 

湖北零售业也应闯出去

 

事实上，在中国加入世界贸易组织前后，武汉就迎来了第一波外资商业登陆潮。

 

据了解，家乐福1998年进入汉阳王家湾开设第一家门店：十升店。至目前，家乐福在汉已有14家店，而且这些店的销售业绩在全国200多家门店中靠前。

 

外资商超巨头在汉频扩张

 

2004年，世界500强沃尔玛入驻武汉，到目前为止共有12家门店。其中包括10家沃尔玛超市和2家好又多超市。

 

“沃尔玛仅2011年内就增开了沌口、南湖、钟家村、光谷四家店，我们目前也正在荆门筹建一家店，预计下月就可开始营业。”沃尔玛相关负责人表示，沃尔玛进驻武汉后，发展十分迅速，去年的增幅已达到28%。“武汉还有很大的市场，我们也还在寻找合适的时机，再增羽翼。”

 

而在永旺即将入驻之时，韩国乐天集团也看中了汉阳四新生态新城内一块200余亩的土地，计划在此投资兴建一座大型“销品茂”，涵盖百货大楼、商业城、电影院、购物中心、酒店、写字楼、住宅及旅游文化休闲娱乐为主题的大型游乐场等多种商业业态。

 

湖北零售业也应去闯世界

 

“近些年，北京、上海等地已经吸引了大量零售业巨头，今后，这些巨头转向内陆发展是趋势，而武汉作为华中交通中心城市，将成为他们的必争之地。”吴先明说，不仅是外资零售业入驻武汉，武汉本土零售业也可以闯出湖北，甚至闯至世界。“立足全国甚至世界才是武汉本土零售业的出路。”

 

李光认为，武汉是一片商业发展的热土，此前来的洋超市都能在武汉站稳脚跟，永旺也能凭借自己的诸多特色发展成熟。“永旺有自己的特点，尤其是食品类，很新鲜，加之有良好的品牌形象，相信经过一段时间的培育，一定会发展的很好。”

 

永旺商业有限公司董事副总经理朱菁也称，“顾客将在永旺买到别的商场超市没有的商品”。足以证明其的独特优势。

 

记者了解到，永旺特有的一些商品让中国消费者的购物欲望陡然上升，比如99元/斤的西排牛肉、上百元的记事本、数十元的便携旅行牙刷等永旺独有品牌和商品。

 

链接

 

日本永旺集团

 

日本永旺株式会社是由142家企业组成的大型跨国零售集团，1989年集团由原日本佳世客整合设立，2001年8月21日正式确定为永旺株式会社。 永旺是日本著名零售集团公司，为日本及亚洲最大的百货零售企业之一。作为日本顶尖零售企业，永旺集团旗下包括 AEON Co. Ltd. 及一百多家附属公司。AEON Co. Ltd.拥有逾30年经营零售业务之经验，尤以经营综合购物百货公司为其核心业务。

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