工作职责：

1） 组织建立和完善直管省区管理体系
2） 承担直管省区年度经营策略和经营目标的拟定
3） 组织直管省区计划和信息管理工作
4） 组织直管省区客户管理工作
5） 组织直管省区市场网络开拓和维护工作
6） 组织直管省区价格管理工作
7） 组织直管省区合同管理工作
8） 组织直管省区品项管理工作
9） 组织直管省区促销活动管理工作
10） 指导和监督直管省区终端促销顾问队伍管理工作
11） 指导和监督直管省区终端生动化管理工作
12） 指导和监督直管省区物流管理工作
13） 指导和监督直管省区财务分析和开单工作
14） 指导和监督直管省区人力资源管理工作
15） 指导和监督直管省区行政管理工作
16） 主持本直管省区的日常管理工作

工作权限：

业务管理类：

① 监督直管省区产品和促销物资调货计划的编制；
② 监督直管省区日常或专项经营数据的收集、整理和汇总；
③ 监督直管省区下辖城市办客户投诉处理工作，承担重大客户投诉的处理工作；
④ 监督直管省区下辖城市办产品零售价和批发价价格的执行情况；
⑤ 审核直管省区下辖城市办的客户供货价；
⑥ 审批直管省区LKA渠道和经销商年度合同谈判总体思路和合同签订计划；
⑦ 监督直管省区下辖城市办LKA渠道和经销商客户合同的谈判和签订，参与重点客户合同的谈判；
⑧ 监督直管省区下辖城市办对销售品项和陈列标准的执行情况；
⑨ 监督直管省区下辖城市办对新品上市实施计划执行情况；
⑩ 监督直管省区各渠道客户和消费者信息的收集及研究工作；
? 监督直管省区经营活动分析工作；
? 审核直管省区区域性的促销活动方案；
? 审批直管省区促销活动物资细化分配方案；
? 监督直管省区下辖城市办促销活动方案的执行情况；
? 监督直管省区促销物资的配送和使用情况；
? 监督直管省区促销活动效果信息的收集和汇总，编写促销活动效果评估报告，并反馈给相关部门；
? 监督直管省区终端促销顾问队伍管理工作；
? 监督开展直管省区终端生动化工作；
? 监督直管省区经营状况财务分析工作；
? 监督直管省区行政管理工作
费用支出类：

① 审批直管省区下辖城市办费用预算，并监督下辖城市办预算执行情况；
② 审核本直管省区费用开支、借款申请、物品申购及领用。
人事管理类：

① 分配下属的工作任务；
② 监督直管省区客户管理、合同管理、品项管理、促销管理、计划和信息管理、终端促销顾问队伍管理、行政管理等方面的制度和流程执行情况；
③ 监督直管省区的终端促销顾问招聘工作；
④ 审批直管省区终端促销顾问绩效考核和薪酬管理的方案；
⑤ 监督直管省区终端促销顾问异动、晋升、离职、辞退、劳动合同管理、保险办理等人事管理工作；
⑥ 审核直管省区人员定编方案；
⑦ 监督直管省区的招聘工作；
⑧ 监督直管省区的培训工作；
⑨ 监督直管省区的薪酬管理工作；
⑩ 审核直管省区终端促销顾问年度培训计划，并监督执行情况；
? 审核本直管省区的加班申请、请假申请、人事异动申请和奖惩申请等。

任职资格：

（1）大学本科以上，市场营销、经济管理或相关专业。

（2）5年以上工作经验，其中3年快速消费品销售经验，2年以上管理工作经验。

（3）知识技能：

精通快消品行业的销售、客户管理、促销管理、网络建设等方面的知识，熟悉行业、公司产品的有关知识、熟悉公司的销售、计划、物流、财务等业务流程，了解财务管理、人力资源管理、管理学等方面的知识；熟练掌握客户谈判、办公软件使用和公文写作技能。

（4）个人素质：

具备计划能力、组织协调能力、沟通能力、分析判断能力、人际交往能力、培养和指导能力；
认真负责、积极主动、吃苦耐劳、开拓进取，具备客户服务意识，能够承受较大工作压力。